Toplumsal Bütünleşme; her firmanın taşıması gereken önemli bir özellik, “iyi vatandaş” olarak tüm toplumla bütünleşmektir. Sponsorluk, toplumla buluşma noktasında firmalara tanınma olanağı ve bağlılığı yaratan önemli bir fırsattır. Örneğin, gerçekleştirilen bölgesel/yerel spor müsabakalarında sponsorluk, bir taraftan hedef alınan coğrafi bölgenin takımına bağlılık yaratırken diğer taraftan firmanın toplumda tanınmasını sağlayan bir platformu oluşturur.

Sponsorluk sonrası etkinliğin değerlendirilmesinde en fazla kullanılan yöntemler aşağıda sıralanmıştır:

• Soru sormak,
• Gözlem yapmak,
• Ön araştırmalar,
• Sponsorluk sırasında yapılan araştırmalar,
• Faaliyet sonrasında yapılan araştırmalar,
• Nitel araştırma,
• Nicel araştırm,
• Laboratuar deneyi,
• Saha deneyi,
• Mevcut şirket araştırmaları,
• Kiralık sponsorluk izleme araştırmaları,
• Çok konulu araştırmalar,
• Özel inceleme araştırmaları.

Çalışanlar arası ilişkiler geliştirme ve motivasyon sağlama, çalışanları güdülemek ve çalışanlar arasında iyi ilişkiler geliştirmek niyetiyle firmaların sponsorluk amaçlarındandır. Doğru seçenek C seçeneğidir.

Günümüzde sponsorluğun etkinliğini ölçmek için yapılacak araştırmanın;

• Hedef pazarlara odaklanması,
• İletilen mesajların ölçülmesi,
• Marka üzerindeki etkinin değerlendirilmesi,
• Diğer medya araçlarıyla ilişkisinin belirlenmesi kriterlerine dayandırılarak gerçekleştirilmesi olasıdır.

Değer, sponsorun sponsorluktan algıladığı yararın bunun karşılığında ödeyeceği fiyata oranı olarak formüle edilebilir.

Sponsorluğun gözden geçirilmesi ve seçimi sürecinde şu noktalara dikkat edilmelidir:

• Sponsorluk programları proaktif (önlem alıcı şekilde) yönetilebilecek kadar basit düşünülmemeli,
• Sponsorluk programının baştan neleri, nasıl yapacağı ve taraflar arası ilişkileri nasıl yöneteceği açıklıkla ortaya konulmalı,
• Sponsorluk programları sponsorların sadece fiziki katkı sağlamalarının ötesinde destek sağlamaya teşvik edecek nitelikte olmalı,
• Sponsorluk kararlarında taraflar arası çeşitli anlaşmazlıklar ortaya çıksa da asıl olanın sponsorluk sonunda elde edilecek kazanımlar olduğu net bir şekilde ortaya konulmalı ve uzlaşı sağlanmalı,
• Sponsorluk kararının, sadece bir spor alanı seçme olayı değil, kurumsal bir olgu olduğu unutulmamalı,
• Sponsorluk anlaşması sonucu tarafların en iyi anlaşan ortakları olacaklarının garantisi olmadığı unutulmamalı,
• Sponsorluk kısa vadeli değil uzun vadeli ve stratejik öneme sahip bir süreç olarak görülmeli,
• Sponsorluk ilişkisinde güç dengelerinin farkında olunmalı,
• Sponsorluk programlarının en önemli özelliğinin fırsat yaratmak olduğu noktasından hareketle yeni medya olanakları arama yönelimli olacak şekilde yenilikçi ve yaratıcı olmalı,
• Bir sponsorluk programı sonucunda ulaşılan tek şeyin, vizyon sahibi ve yaratıcı bir şekilde amaçlar yönünde başarıya ulaşmak, ilişkileri yönetmek ve bu çerçevede diğer pazarlama iletişim amaçlarını da güvence altına almak olduğu unutulmamalıdır.

Duyurum ise haber değeri taşıması nedeniyle medya dışından bir kaynak tarafından, medyanın kullanımı için hazırlanan bilgidir.

Sponsorluğa konu olan organizasyon, takım ve etkinliklere kimin sponsor olduğu
çekici ya da itici olabilir. Örneğin, dünya çapında üne sahip olan Ford markasının
bulunduğu bir yere farkındalığı düşük bir yağ firmasının sponsorluğu bu mıknatıslık
nedeniyle olabilecektir. Küresel düzeydeki marka ile bir arada bulunmak,
her marka için prestij kaynağı olacaktır. Bu nedenle olaya sponsor olan markaların
ya da firmaların kimler olduğu sponsorluğun değerini artırır ya da düşürür.

1861’de İngiltere’de bir yiyecek içecek şirketi olan Spiers ve Pond İngiliz kriket takımının ilk Avustralya turunun sponsorluğunu gerçekleştirmiştir. 1864’de Worcester’da bir spor kıyafetleri üreticisi Wisden Cricketers Almanak’ın basımını gerçekleştirmiştir ki bugün bile bu yıllık kriket tutkunları için neredeyse kutsal sayılmaktadır. 1887’de Fransız dergisi olan Velocipede araba yarışlarının sponsorluğunu yapmış ve aynı zamanda gene bir Fransız lastik üreticisi olan Michelin ürünlerini tutundurmak için motor yarışçılarına lastik tedarik etmeye başlamıştır. Spor sponsorluğu alanındaki en önemli gelişmenin 1976 yılında
yapılan Montreal Olimpiyat oyunları ile 1984 yılında gerçekleştirilen Los Angeles
Olimpiyat Oyunları arasındaki dönemde gerçekleştiği ifade edilmektedir. Doğru cevap A'dır.

Spor organizasyonu için tek finans kaynağını oluşturması ayrıcalıklı sponsorluğun en önemli dezavantajıdır.

Her türlü ürünün fiyatında olduğu gibi firmaların kendini pazardan yalıtmaları ve sanki rakip yokmuş gibi hareket etmesi düşünülemez. Bu nedenle pazarda bulunan rakiplerin davranışları, verdikleri teklifler sponsorluğun fiyatının oluşmasını sağlayacaktır. Bu yaklaşım da rekabete dayalı fiyatlandırma olarak ifade edilir.

Fiyatlandırmayı etkileyen dışsal faktörler arasında en önemlileri pazarın yapısı, talebin durumu, rakiplerin maliyet yapıları, rekabet durumu, yasal düzenlemeler, teknolojik yapı ve politik düzenlemelerdir.

Sponsorluk faaliyetleri içinde spor sponsorluğunun en yüksek paya sahip olduğu görülür. Sporun yüksek oranda yaygın oluşu, toplumun her kesiminden insanı etkileme özelliğine sahip oluşu bunun nedenlerinden bazılarıdır. Bunun yanı sıra, spor kitlesel ve (niş) pazarlar için uygun bir sanayi dalı hâline gelmiştir ve artık ulusal sınırları aşan ve kültürel bariyerleri kıran bir özelliğe sahiptir. Bütün bu ve benzer özelliklerinden dolayı medyanın da yüksek oranda ilgisini çekme özelliğine sahiptir.

Spor aracılığı ile pazarlama iletişiminde ise spor dışı markalar ve ürünler marka
değerini arttırmak için spor türlerinden yararlanır.

Cevap E'dir.

Cevap A'dır.

Pazarlama planının gözden geçirilmesinde iletişim önemli bir yere sahiptir. Etkili iletişim, bu süreçte planın başarılı bir şekilde yürümesi açısından temel faktör olarak görülmektedir. Doğru cevap B seçeneğidir.

Sporun duygusal bir deneyimi yaratmadaki gücü çok büyüktür hatta bu sebeple hiçbir pazarlama ve reklam uygulaması böyle bir etkili uyarıcı güce sahip değildir. Coşku, kahramanlık duygusu, zafer sevinci, üzüntü, gelenek, sadakat gibi duygusal durumlar spor esnasında birlikte oluşur ve diğer tüketim ürünlerinde bu durum pek görünmemektedir. Böyle güçlü duygular nedeniyle reklamcılar markalarını spor ile özdeşleştirmeye çalışır ve bu yöntem ile büyük başarılar kazanırlar. Dolayısıyla doğru cevap C seçeneğidir.

Spor sponsorluğundaki artış aşağıdaki nedenlerle açıklanabilir:
• Sponsorluk reklamın sınırlandırıldığı veya yasaklandığı alanlarda ikame
işlevi görür
• Reklam maliyetlerinin artması

• Sponsorluğun başarısının kanıtlamış olması: 
• Artan boş zaman etkinlikleri nedeniyle ortaya çıkan yeni fırsatlar
• Sponsorluk yapılan olayların medyada büyük ilgi görmesi
• Geleneksel medyadaki etkinsizlik
• Spor, toplumsal yaşamın pek çok yönünü kapsar
• Spor gösteriş yönünden de yüzyıllardır popüler olmuştur
• Spor olaylarının maliyetinin artışı