Bir ürünün belli bir sınıftaki diğer ürünlerle eşdeğer olduğunu, onlarla aynı işlevi gördüğünü ifade ederek konumlandırma yapılması ürün sınıfına göre konumlandırma stratejisidir. Soruda geçen örnek de soya kıymasının ete göre konumlandırılması da bu stratejiye birer örnektir.

Kültürün bileşenleri; dil, din, değerler ve inanışlar, toplumsal düzen, eğitim ve teknoloji ve maddi kültür olarak sıralanmaktadır.

Grubun söz birliğinin etkisi, uymayı etkileyen etkenlerden biri grubun sözbirliği etmesidir. Bir kişi herkesin üzerinde anlaştığı bir grup kararı ile karşılaştığında; kendisini, o karara uyma yönünde baskı altında hisseder.

Psikografik bölümlendirme değişkenleri; sosyal sınıf, kişilik ve yaşam tarzıdır.

Toplum içinde bireyler, farklı sosyal sınıflara mensup olabilirler. Alt kademe, orta kademe gibi sosyal sınıflara mensup olan bireylerle üst sınıfta yer alanların hayata bakış açıları ve olayları algılama biçimleri farklılaşmaktadır.

Eğer tutumlar öğrenme sonucu yaratılıyorsa ve kimse bir markaya yönelik tutum ile doğmuyorsa, öğretme yoluyla tutumları değiştirmek de mümkün olur. İşletmelerin tutum değiştirmede kullanabileceği stratejiler:

1. Tüketiciyi harekete geçiren temel motivasyonu değiştirmek (I. öncül Doğru olur)

2. Ürünü, markayı hayranlık duyulan biriyle, bir grupla, olayla eşleştirmek (II. öncül Doğru olur)

3. Çatışan iki tutumu uyumlu bir şekilde bir araya getirmek 

4. Çoklu özellik-fayda satmak

5. Tüketicinin rakip marka hakkındaki inanışını değiştirmek (III. öncül Doğru olur)

olarak sıralanabilir. Bu bilgilere göre tüm öncüller doğrudur. Dolayısıyla Doğru Cevap E seçeneği olur. 

Fikir kişinin taşıdığı tutumların yorumlanarak ifade edilmesidir.

Kişilerin yüz yüze iletişime girmesi bireylerin uyma davranışını etkileşime girerek arttırmalarının yolundan biridir.

Memnuniyet alışverişi: Stresten kurtulmak, olumsuz bir havayı hafifletmek için alışveriş yapmak ve kimi zaman da kendine özel olarak alışveriş yapmayı ifade eder. Doğru yanıt A şıkkıdır.

Kişilerin kendi öz saygılarının grubun performansına bağlı olduğu için grubun başarı ya da başarısızlıklarında duygusal tepkiler verebileceklerini savunan kuram sosyal kimlik kuramıdır.

Tüketici davranışlarını etkileyen faktörler; Kültürel faktörler(Kültür,sosyal sınıf)Toplumsal Faktörler(Referans grupları, aile, roller ve statü), Bireysel faktörler(yaş ve yaşam döngüsü, meslek, ekonomik durum, hayat tarzı, kişilik ve benlik algısı) Psikolojik faktörler( Güdülenme. algı, öğrenme, tutumlar) dır.

Kültür, insan davranışını şekillendiren ve kuşaktan kuşağa aktarılan hem bilinç düzeyindeki hem de bilinçaltındaki değerleri, düşünceleri, tutumları ve sembolleri içerir. Kültür, insanın çevresiyle ve diğer insanlarla ilişkilerinde kendisine rehberlik eden zihinsel bir haritadır.

Hedef pazar seçiminde kullanılabilecek stratejiler üç grupta incelenebilir. Bunlar; farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi, farklılaştırılmış pazarlama stratejisi ve yoğunlaştırılmış pazarlama.

Bir sistem olarak kültürün ögeleri şunlardır: Değerler, normlar ve davranış kalıpları, din, dil ve semboller, törenler, maddi kültür ve teknolojidir.

Düzen tasarım faktörleri arasında yer alır.

E-tüketiciler alışveriş amaçlarına göre hedonik ve hedef odaklıalışverişçiler olarak ikiye ayrılır.

Yaş ve yaşam döngüsü, meslek, ekonomik durum, hayat tarzı, kişilik ve benlik algısı kültürü etkileyen bireysel faktörlerdendir. Aile ise kültürü etkileyen toplumsal faktörler arasında yer alır.

Kişinin ürünü incelemek için fazla zaman harcamaması düşük ilgilenime ait bir ifadedir. Etkin, aktif ve bilinçli bilgi arama ve markaya dair ilgilenim düzeyinin yüksek olması ise yüksek ilgilenime ait ifadelerdir.