Dış Ticaret Şirketleri: Dış ticaret şirketleri farklı ürün gruplarının kendi hesabına alım satımını gerçekleştiren şirketlerdir. İhracat yönetim şirketlerinden farkı hem ihracat hem de ithalat faaliyetlerini bir arada yürütmelerinden kaynaklanır. Dış ticaret şirketi piyasa araştırması, gümrükleme işlemleri, uluslararası nakliye, dağıtım, pazarlama ve finansman gibi tüm işlevleri kendi bünyesinde yürütmektedir. Dış ticaret işletmelerinin genelde tüm dünyaya yayılmış bir temsilci ve şube ağı vardır. Bu kaynaklardan elde ettikleri ekonomik istihbarat sahip oldukları en önemli rekabet üstünlüğü kaynağıdır.

A, B, D ve E seçeneklerinde yer verilen ifadeler küreselleşme ve çokuluslaşma karşılaştırmasında doğru ifadeler değildir. Örneğin, müşterilerin kendi yerel zevk ve isteklerine uygun ürünler talep etmesi küresel değil çokuluslu çevrede etkin bir durumdur. Eşbiçimlileşme eğilimi çokuluslaşmayı değil küreselleşmeyi çekici kılan bir yönüdür. Çokuluslaşma değil küreselleşme yerel bağlı işletmelerin rekabet üstünlüklerini köreltir. Finansal piyasaların çokuluslaşması değil küreselleşmesi, ulaştırma alanında yaşanan ilerlemeler çokuluslaşmanın değil küreselleşmenin olduğu bir çevrede yaşanabilir. 

Ancak, C seçeneğinde yer verilen "C¸in ve Endonezya gibi üretken ve düşük maliyetli emeğe dayalı ekonommilerin gelişmesi küreselleşmeyi çekici kılan bir etkendir." ifadesi doğru bir ifadedir.

Dolaylı ihracat, işletmenin ürünlerini yerel bir müşteriye satması ve o müşterinin ürünü orijinal haliyle veya geliştirerek başka bir ülkeye ihraç etmesi anlamına gelmektedir. İşletme ürünlerini yerel bir toptancıya sattıktan sonra yerel toptancının yabancı ülkeye satış yapması da dolaylı ihracattır. Doğru cevap A'dır.

Politik faktörler, işletmelerin faaliyet gösterdiği ortamlardaki yasal ve düzenleyici değişkenleri ifade eder.

Avrupa Birliği’nde çalışan sayısı için 250 ve ciro için 50 Milyon Euro altında olan işletmeler KOBİ olarak kabul edilmektedir.

Stratejiye ilişkin geleneksel ve güncel görüşler yer almaktadır. Güncel görüşler şunlardır;

• Esnek ve destekleyici strateji
• Yeni bir endüstriyel alan yaratmaya dönük  strateji
• Örgütün tamamını ilgilendiren bir süreç  olarak strateji
• Analitik ve örgütsel bir uygulama olarak  strateji
• Geleceği yaratmaya dönük strateji

Doğru cevap D'dir.

Ürün-pazar Stratejileri:

1. Pazara nüfuz etme stratejisi
2. Pazar geliştirme stratejisi
3. Ürün geliştirme stratejisi
4. Çeşitlendirme stratejisi

Doğru cevap D'dir.

Reaktif etkenler, işletmeyi yabancı pazara girme konusunda zorlayan etkenlerdir. İlk dört seçenekte verilen etkenler, işletmenin kendisinden kaynaklanan proaktif etkenlerdir. Doymuş iç pazar ise rekabetin aşırı yoğunlaşması, fazla üretim kapasitesi, durağan veya düşme eğiliminde olan satış hacmi, hedef pazara veya limanlara yakınlık ile birlikte reaktif etkenler arasında yer alır.

Genel çevre, makro çevre ve dış çevre aynı anlamda kullanılmakta ve işletmenin performansını dolaylı yoldan etkileyen faktörler, koşullar, güçler ve olayları ifade etmektedir. İşletmeyle doğrudan temas halinde olan ve işletmenin rutin faaliyetlerini anında etkileyebilen çevre iş çevresi olarak adlandırılmaktadır.

Yabancı pazar alternatiflerinin değerlendirilmesinde piyasa potansiyeli, rekabet yoğunluğu, yasal ve siyasal çevre ile sosyo-kültürel etkenler analiz edilmektedir. Satış hacmi bu etkenlerden biri değildir.

Yabancı pazar alternatiflerinin değerlendirilmesinde piyasa potansiyeli, rekabet yoğunluğu, yasal ve siyasal çevre ile sosyo-kültürel etkenler analiz edilmektedir. Doğru cevap E'dir.

Yerel tedarikçilerin kapasitesi, anahtar teslim projelerde dikkate alınan kritik başarı faktörlerinden biridir.

Proaktif etkenler işletmenin kendisinden kaynaklanan; kâr avantajı, özellikli ürün üretimi, teknolojik gelişmişlik, rakiplere göre daha önceden edinilmiş bilgi, vergi avantajları ve ölçek ekonomisinden yararlanma gibi etkenlerdir. Reaktif etkenler ise işletmeyi, dolayısıyla yöneticiyi yabancı pazara girme konusunda zorlayan etkenlerdir. C şıkkında yer alan yoğun rekabet proaktif değil, reaktif bir etkendir.

Dış çevre, işletmeyi ve faaliyetlerini dolaylı yoldan etkileyen çevresel faktörlerden oluşan çevredir ve işletme yönetiminin bu faktörleri kontrol etme konusunda yapabilecekleri kısıtlıdır. Örneğin ülkedeki ekonomik koşullar, politik gelişmeler, teknolojideki değişimler, vb. yöneticilerin yakından gözlemleyebileceği, önlem alabileceği unsurlardır. Doğru cevap C'dir.

Kaynaklarla uyumlu strateji güncel değil, geleneksel görüşe ilişkin bir stratejidir.

Günümüzde sınır ötesi ticaret ve yatırım engelleri kalkmakta, algılanan uzaklık, ulaşım ve iletişim teknolojilerindeki ilerlemeler sayesinde azalmakta, maddi kültür dünyanın her yerinde aynıymış gibi görünmeye başlamakta ve ulusal ekonomiler, ekonomik unsurların birbirlerine karşılıklı olarak bağımlı olduğu bütünleşik bir küresel ekonomik sistem altında birleşmektedir. Bileşenlerinin birbirleriyle daha fazla bütünleştiği ve karşılıklı bağımlılıkların arttığı bir dünya ekonomisine doğru yönelim yaşanmaktadır. Bunları en kapsamlı şekilde açıklayan kavram küreselleşmedir.

İşletmenin içinde faaliyet gösterdiği genel çevre politik, ekonomik, sosyo kültürel, teknolojik, yasal ve ekolojik faktörlerden oluşurken iş çevresi ise rakipler, alıcılar, ikame ve tamamlayıcı ürün üreticileri ve tedarikçilerinden oluşmaktadır.

Politik Faktörler

Genel çevre analizinde yöneticilerin dikkate alması gereken konulardan birisi politik faktörlerin yönü ve istikrarıdır. Politik faktörler, işletmelerin faaliyet gösterdiği ortamlardaki yasal ve düzenleyici değişkenleri ifade eder. Siyasi kuruluşlar ve özel çıkar grupları yerel, ulusal veya uluslararası olayları yönlendirilebilirler.