Yanıt Açıklaması:

Pazarlama karması elemanları içinde fiyat, değer yaratan, firma varlıklarına katkı sağlayan tek elemandır.

Yanıt Açıklaması:

Tüketici blogları ve forumları karar verme aşamalarının herhangi birisinde tüketicilere gerek duydukları bilgileri sunmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Fiyat, alıcı ve satıcı için farklı anlamlar ifade eder. Satıcı için fiyat, bir seri maliyet unsurları ve beklenen kar marjı içeren bir kavramdır. Satıcı araştırma ve geliştirme, materyal, pazarlama ve diğer maliyetler ve kar marjını önemser. Alıcı içinse fiyat ürünün tarihsel fiyatının hesaplanmasını, karşılaştırılabilen ürünler için, rekabetçi umulan fiyatı içeren bir kavramdır. Alıcı, maliyeti ve kar marjını umursamaz. Ürünü kaça aldığına, ürünün ve diğer ürünlerin kaça satın alındığına odaklanır. Diğer markaların fiyatlarına göre fiyatı değerlendirir.

Yanıt Açıklaması:

Doğru maliyet bilgilerine ulaşılamadığı durumlarda kâr kaybına neden olur, maliyetlerin hesaplanmasında hangi fiyatların kullanılacağı sorun olabilir.

Yanıt Açıklaması:

Satış tutundurmanın aracılara yönelik amaçları; müşteri trafiğinin artırılması, stokların azaltılması, rekabetin dengelenmesi, farklı faaliyetlere destek sağlanmasıdır.

Yanıt Açıklaması:

İşletme büyüklüğüne göre perakendeciler
- Büyük Perakendeciler
- Departmanlı mağazalar
- Süpermarketler, hipermarketler
- Zincir mağazalar
-Birleşik perakendecilik. Bağımsız mağazalar mülkiyetlerine göre sınıflandırılmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Modern alışveriş ortamları, hijyen gereklilikleri, reklam teknikleri, ambalajı pazarlama iletişimin önemli bir ögesi hâline getirmiştir. Günümüzde firmalar ambalajın marka algısı ve tanınması üzerindeki etkisini kavramıştır. Dolayısıyla ürünün ide sürecinde kolaylık sağlamak bu etki ve özelliklerden birisi olarak düşünülemez.

Yanıt Açıklaması:

Kitabın 110. Sayfasında yer alan bilgilere göre, Fiyat indirimleri satış tutundurma faaliyetlerinin en çok kullanılan yöntemi ola­rak öne çıkmaktadır. Bunun nedeni tüketicilere satın alma kararında belki de en teşvik edici unsur olan para sunmasıdır. Buradaki temel unsur tüketicilere ister ödenecek para üzerinden, ister satın alınacak paket üzerinden fiyat indirimi su­nulabilmesidir. Dolayısıyla doğru yanıt A şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Tüketicilere satın alması için neden sunmak, reklamın hedeflerinden biridir. Bu, satış tutundurmayşa reklamın arasındaki temel farklılıklardan biridir.

Yanıt Açıklaması:

Hammaddeler tarımsal (arpa, buğday, pamuk vb.) ve doğal (balık, odun, petrol, demir cevheri vb.) olarak iki grupta incelenir. Malzemeler işletme malzemeleri (endüstriyel temizlik ürünleri, kömür, kırtasiye malzemeleri vb.) ve onarım malzemeleri (boya, vida, çekiç vb. )olmak üzere iki gruba ayrılır.

Yanıt Açıklaması: Ambalajın iletişim boyutunda renk, tasarım, şekil, büyüklük, marka ismi, fiziksel malzeme ve etiket konuları önem taşır.

Yanıt Açıklaması: Tipik bir pazarlama iletişimi planı, Durum Analizi, Planlama Amaçları, Strateji ve Eylem Programları unsurlarını içermektedir.

Yanıt Açıklaması: Sosyal medya ortamlarında herkes içerik üretir ve aynı zamanda tüketir ya da paylaşır. Bu durum çok yönlü bir iletişim biçimini ortaya çıkarmış olur. Sosyal medyada kişiler sadece bu amaçlarla bulunmazlar, bu süreçlerin içinde farklı düzeylerde bulunmak aynı zamanda kişilerin var olduklarını gösterme biçimleridir. Bu durumu işletmeler açısından değerlendirecek olursak ne kadar fazla kişi bu ortamlarda var olursa işletmelerin bu kadar çok kişiye ulaşabilme fırsatı doğmuş olacaktır. Bütün bu tüketicilerle sosyal medya aracılığıyla iletişim kurma fırsatı elde edilmiş olacaktır.

Yanıt Açıklaması:

Ürün: İhtiyaç ve istekleri tatmin etmek için pazarın tüketimine, dikkatine ya da kullanımına sunulan herhangi bir şeydir.

Yanıt Açıklaması:

Tüccar toptancılar ürünleri satın alırlar ve doğrudan perakendecilere satarlar.

Yanıt Açıklaması: Ürün denilince bir firma tarafından tüketiciye sunulan soyut ve somut özelliklerin tümünü anlamak gerekir. Her ürün boyut, renk, koku gibi somut özellikler ile beraber stil, marka sadakati, prestij gibi soyut özellikler de barındırır. Tüketiciler ürün üzerinde düşünürken ürünün soyut ve somut özelliklerini düşünürler. Günümüzde ürün ve hizmetler gittikçe ticari bir anlam kazandıklarında, çoğu firma tüketicileri için sunulan faydalarda yeni bir düzey kavramsallaştırmışlardır. Firmalar gittikçe çetinleşen rekabette ürün ve hizmetlerini farklılaştırmak için tüketici deneyimi adı verilen kavram üzerinden çalışma yapmaktadırlar.