Sponsorluğa konu olan bir spor platformunun (etkinlik, takım, organizasyon
veya sporcu) değerinin ele alınması için bir takım değişkenlerin göz önünde bulundurulması
gerekir. Bu değişkenler; pazar yapısı, sponsorluk kategorisi, seyirci dağılımı, medya tanıtımı, satış olanakları, yaşam tarzı, mıknatıslık özelliği, kaldıraç özelliği, rekabet yapısı, promosyon fırsatları. 

Satış tutundurma; kişisel satış, reklam ve duyurum dışında kalan iletişim çalışmalarıdır.

Fiyatlandırmayı etkileyen dışsal faktörler arasında en önemlileri pazarın yapısı, talebin durumu, rakiplerin maliyet yapıları, rekabet durumu, yasal düzenlemeler, teknolojik yapı ve politik düzenlemelerdir. Dikkat edilirse tüm bu faktörler çok büyük oranlarda kontrol dışındadır.

Bir bütçenin iyi bir özellik taşıdığının en önemli göstergelerinden biri planlı olup olmadığıdır. Bütçe planlaması sadece sponsorluk bakımından değil her türlü iş için temel bir işlev görür. Bütçenin planlı olması, sponsorluk için yapılacak her bir kalemin önceden düşünülmüş olması anlamı taşır. Tıpkı proje yönetiminde olduğu gibi, bütçenin iyi oluşturulmuş olması; projenin başarısı konusunda temel bir parametre olarak kabul edilir. Sponsorluk bütçesi belirlenirken de her bir kalemin, hesapta olmayan harcama kalemlerinin bütçeye dâhil edilmiş olması ve bunların zamanlama planlarının tahmini olarak saptanmış olması büyük önem taşır. Planlı olma geleceğin tahmin edilebilirliği ile ilgili olduğuna göre, sponsorluğa konu olacak her bir kaleme yapılacak harcamaların kestiriliyor olması başarıda önemli bir değişken olarak ele alınır.

Sponsorlukta rekabete dayalı fiyatlandırma yapılırken göz önünde bulundurulabilecek hususlar ise şunlar olacaktır:
• Mıknatıs firma olunup olunmadığı,
• Firmanın rekabetteki konumu,
• Konumu yükseltme yetenek ve gücü,
• Firmanın spor olayını tanıtmadaki harcama istekliliği,
• Sponsorluk paketi için ödenmek istenen tutar.

Doğru cevap E'dir.

Rekabeti sürdürme, fiyatlandırma amaçları arasında yer almamaktadır. Cevap D'dir.

Spor Pazarlamasında Pazarlama İletişim Amaçları

• Bilişsel Amaçlar

 Marka farkındalığını arttırma

Marka yorumlarını netleştirme

• Duygusal Amaçlar

Marka imajın değiştirme ve destekleme

Marka deneyimini vurgulamak

• Davranışsal Amaçlar

Marka bağlılığını artırma

Satışları teşvik ve destekleme

 Dağıtım alanı yaratma

Kuruluşlara sponsorluk için başvuruda bulunurken yılın sonu ya da hemen başını tercih etmek yararlı olabilecektir. Zira bir sonraki pazarlama ve tutundurma bütçesinin ne gibi iletişim türlerine tahsis edileceği, genellikle mali yılbaşından önce veya başında belirlenir. Spor organizasyonları ve takımlar sponsor arayışına giderken bu zamanları da göz önünde bulundurmak durumundadır.

Bir ayırıma göre sponsorluk amaçları, doğrudan ve dolaylı amaçlar olmak üzere iki kategoriye ayrılır. Doğrudan sponsorluk amaçları, tüketici davranışlarını kısa dönemli etkileyen ve satışların artırılmasına odaklı iken dolaylı sponsorluk amaçları ise ürün satın alınmadan önce farkındalık yaratma, rekabet gücünü artırma, yeni hedef pazarlara ulaşma, ilişkisel pazarlamayı geliştirme
ve imaj yaratma yoluyla satışları artırma amacına yöneliktir.

Pazarlama amaçları esasında daha stratejiktir. Yani hedefe gidilen yolda döşenen taşlar şeklinde de ifade edilmesi mümkündür. Pazar payı, uzun vadeli kârlılığın bir göstergesi olarak değerlendirilebilir. Benzer şekilde, statükoyu ya da imajı koruma da bir şekilde kâr marjının korunması anlamı taşır.

Pazarlama iletişiminde amaç, tüketiciler ve örgütlerle bağlantı kurarak onların bilgilerini, tutumlarını ve davranışlarını, pazarlama politikası yönünde olumlu biçimde etkilemektir. Pazarlama iletişiminin başarısı onun diğer pazarlama karma elemanlarına nasıl bağlantı kurduğuyla da yakından ilişkilidir. Aslında, pazarlama iletişimi ürün, fiyat ve dağıtım konularında bilgilerin sunulmasıdır.

Bir ayırıma göre sponsorluk amaçları, doğrudan ve dolaylı amaçlar olmak üzere iki kategoriye ayrılır. Doğrudan sponsorluk amaçları, tüketici davranışlarını kısa dönemli etkileyen ve satışların artırılmasına odaklı iken dolaylı sponsorluk amaçları ise ürün satın alınmadan önce farkındalık yaratma, rekabet gücünü artırma, yeni hedef pazarlara ulaşma, ilişkisel pazarlamayı geliştirme ve imaj yaratma yoluyla satışları artırma amacına yöneliktir. Diğer bir sınıflandırma şekline göre ise sponsorluk amaçları örgüt ile ilişkili amaçlar ve ürün/marka ile ilişkili amaçlar olmak üzere sınıflandırılır. Çalışanlar arası ilişkileri geliştirmek ve motivasyon sağlamak, örgüt ile ilişkili amaçlardandır.

Sponsorluğun fiyatlandırmasında uygulamada parasal olmayan değişimlerin kullanıldığına tanıklık etmek mümkündür. Bazı durumlarda takım, organizasyon veya etkinliğe sponsor olan bir firma, parasal bir değer ödeme yerine mal veya hizmeti tedarik ederek sponsorluk yapar. İlk dört seçenekteki örneklerde sporculara nakdî herhangi bir ödeme bulunulmaz. 

Sponsorluk için seçilen spor platformunun hedef pazarın yaşam tarzına uygunluğu önem taşır. Burada üzerinde durulacak konu, tüketici yaşam tarzına uygun bir spora sponsorluk yapmaktır. Tüketicinin yaşam tarzına uygun olamayan bir ürün veya marka ile sponsorluğa girişilmesi, istenilen sonuçları vermeyecek ve belki de markaya zarar verecektir. Örneğin, golf turnuvasına sponsorluk yaşam tarzı ile yüksek derecede bağlantılı olarak düşünülür. Golf turnuvasının katılımcı ve izleyicilerinin yaşam tarzı daha kesin çizgiler ile çizilebilmektedir. Bu da özdeşleşmek isteyen sponsorların işini kolaylaştırmaktadır.

Kendinden önce ve sonra gelen aşamalarla yakından ilişkili olan sponsorluk yönetiminde yaşanan en büyük hata, firmaların yönetim işinin zorluğunu ve karmaşıklığını bilmemelerinden kaynaklanır. Yönetimin amacı, amaçlara ulaşmak, amaçlara ulaşmanın yolu da iyi yönetmektir.

Yapılan araştırmalara göre, spor sponsorluğunda değerlendirme kriterleri belirlenirken karar alıcıların temel aldığı ana kriterler seyirci profili, imaj koruma ve medyadan yararlanma gibi kriterlerdir. Aynı zamanda, değerlendirme kriterlerinin uygulanması ve önemi ürünün yaşam döngüsünün hangi evresinde olduğuna göre de değişmektedir. Sorunun doğru cevabı E seçeneğidir.

Hedef Pazarda Farkındalığın Artırılması; işletmenin hedef pazarına yönelik seçilen bir spor, ürün/marka ilişkili amaçların farkındalığının yaratılmasında son derece önemlidir. Bu nedenle katılımcıların ya da seyircilerin demografik özellikleri, seyircilerin yoğunluğu, seyircinin spora olan ilgisinin derecesi, medyanın yaygın kullanımı, belirli pazar için farkındalığı artırmada firmaların aradıkları en önemli değerlendirme kriterleridir. Hedef kitlelerine mesajları iletmek için bu hedef kitlenin ilgilendiği spor dalının belirlenmesi önemlidir.

Spor Sponsorluğu Yönetiminde Altı Adım Yaklaşımı;

Adım 1. İşletme Pazarlama Planının Gözden Geçirilmesi

Adım 2. Sponsorluk Amaçlarının Oluşturulması

Adım 3. Değerlendirme Kriterlerinin Belirlenmesi

Adım 4. Sponsorluğun Gözden Geçirilmesi ve Seçimi

Adım 5. Sponsorluğun Uygulanması

Adım 6. Sponsorluk Sonrası Değerlendirme

Bir kuruluşun çevresiyle ya da kamuoyuyla onların görüşlerini etkilemek, iyi ilişkiler kurmak, ikna etmek amacıyla çeşitli iletişim etkinliklerinin yönetimine halkla ilişkiler denilmektedir. Doğru yanıt A'dır.