Kişisel satış, müşteri ile satışçı arasında özel bir güven ilişkisinin kurulmasına bağlıdır. Satış temsilcisinin tüketici ile güven ilişkisi kurmasında müşteri oryantasyonu, yeterlilik, güvenilirlik, dürüstlük ve sempatiklik olmak üzere beş özellik bulunmaktadır. Müşteri oryantasyonu, satış temsilcisinin kendi ilgi odağı kadar müşteri ilgilerini de vurgulaması anlamına gelmektedir.

Sporcu Kullanımı
• Sporcular sponsor namına kişisel görünüm sağlayacak mı?
• Anahtar sporcular ya da antrenörler açılış ya da kapanış partilerine katılacak mı?
• Müsabakalarsırasında sporcularsponsorun ismini taşıyan giysiler giyecek mi?

Doğru yanıt D'dir. 

İmaj ile İlişkili amaçlara bağlı kriterler; 
• Spor imajı ile mal/hizmetin uyumu
• Ürün kategorisinin seçkinliği

Sponsorluğun etkinliğini ölçmede karşılaşılan zorluklardan bir diğeri kontrol edilemeyen dışsal faktörlerle ilgilidir. Sponsorluk, sonuç olarak etkileşimli bir çevrede yerine getirilir. Sponsorluğun başarısını bu çevresel faktörler etkileyebilmektedir. Makro ekonomik durumlar, ölçüm yapmayı etkileyebilir. Örneğin, ekonomik koşulların düzensizliği, rakiplerin faaliyetleri gibi konular ölçümü zorlaştırmaktadır. Benzer şekilde, enflasyonist yapı, risk durumu ve finansal kaynaklara olan duyarlılık gibi konular da ölçüm yapmayı etkiler. Bunun yanında sponsor olmayan firmaların pazarlama ve iletişim faaliyetleri de güçleştirici olabilmektedir. Bu konuda üzerinde durulması gereken önemli bir konu sinsi pazarlamadır. Ayrı bir ünite halinde incelenecek olan sinsi pazarlama, sponsor olmayan firmaların sponsor izlenimi yaratmak için pazarlama faaliyetlerine girişmeleridir.

Alt kategori sponsorluğunda, ana sponsor olunmamasına rağmen ana sponsor gibi görünme çabası vardır. Daha düşük maliyetli alt kategorilere sponsor olunması söz konusudur. Cevap A seçeneğidir.

Sponsorluğa olan bakış açısı, değerlendirmeye olan bakışı da bir şekilde ortaya koymaktadır. Sponsorluğa bağış ya da hayırseverlik mantığı ile yaklaşan şirketler bunun sonucunu görmeyi de gereksiz bulabilmektedir. Çünkü verilen para zaten hayırseverlik için harcanmıştı mantığı baskın olabilmektedir. Oysa olimpiyat sponsorluğu gibi değeri milyonlarca doları bulan sponsorluklarda, harcanan bu paraların hayırseverlik için değil kurumsal bir iletişim aracı olarak ele alındığı rahatlıkla görülebilir. Bu nedenle olayı ticari bir kazan-kazan stratejisi içerisinde ele alan şirketler, etkisini görmek için büyük ölçüde ölçüm yoluna gitmektedir.

En yaygın sponsorluk ölçüm yöntemi, medyada yer alma düzeylerinin belirlenmesine yöneliktir. Farkındalık veya hatırlama çalışmaları iki şekilde yürütülmektedir: yardımsız hatırlama ve yardımlı hatırlama. Spindex ve SPR Modelleri, televizyon görünürlüğünün ölçümünde kullanıldığından medya dağılım ölçümleri kapsamındadır. Sponsorlara yönelik imajın ölçümünde algılama haritalarından yararlanılır. Tutum ve imaj üzerinde olumlu etkisi olan bir sponsorluğun, satın alma kararına olan etkisi uzun vadede ölçülebilir. Sponsorluğun nihai etkisi olan satın alma kararı, kısa sürede ortaya çıkmayabilir. Doğru cevap B seçeneğidir. 

Resmi statü, isim hakkı, reklam hakları ve sporcu kullanımı  bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bölümlerdendir. Doğru cevap C'dir.

A, B, D ve E seçeneklerindeki içerik sponsorluğun genel süreciyle ilgilidir. C seçeneğindeki önceden belirlenmiş sponsorluk amaçlarının sponsorluk ölçümü yapabilmek için tekrar gözden geçirilmesini anlatmaya çalışan ifade, sorunun doğru cevabı durumundadır. 

1984 Olimpiyatları.

"Yazıya dökmek" ifadesiyle analizin raporlanması anlatılmaktadır. 

Sporcu sponsorluğu, etkinlikten çok önce başlamış olabilir. Bu tarz faaliyetler, alt kategori sponsorluğu olarak değerlendirilmektedir. Etkinlik dışında bir sponsorluk olduğundan, etkinliğin önüne geçilmesi amacı gütmediğinden yasal olarak sıkıntılı  görülmemektedir. Cevap D seçeneğidir. 

Planlanmış duyurumlar: Bu tip duyurumlar kurumun amaçları doğrultusunda açılış, sergi, kokteyl, basın toplantısı gibi kurum veya kuruluş tarafından planlanmış faaliyetlerden oluşur.Doğru cevap ''A'' şıkkıdır.

Odak Grup: Sponsorluğun etkisini değerlendirirken kullanılan diğer bir nitel yöntem odak grup çalışmasıdır. Odak grup tartışmaları ortalama 1-3 saat arasındaki bir süreyi kapsar. Moderatör grup üyelerini daha önceden belirlediği konularda tartıştırır. Odak grubun başarısı moderatörün eğitimli olması ile yakından ilgilidir. Odak grupta yer alacak kişileri bir araya getirmek zor ve ankete göre kişi başına uygulanma maliyeti yüksektir. Minimum üç odak gurup yapılması önerilir.

Sponsorluğun nasıl çalıştığını açıklamaya yardım eden A-ERIC Modeli’ne göre sponsorluk uygulamaları bağlantı/çağrışım, maruz kalma, ilişki ve bütünleşik iletişim yoluyla işlemektedir. Doğru yanıt A'dır.

Doğru seçenek B şıkkıdır. II ve III basın kiti özellerinin içerisinde yer alır. Diğer kalanlar basin kiti içerisinde yer almaz.

Doğru seçenek C şıkkıdır. Mesaj içeriğinin kesinlikle gerçekleştirilebilir olması gerekir.

Sinsi pazarlama uygulayan işletmeler sponsor olmasalar bile bir takım satış tutundurma faaliyeti gerçekleştirebilirler. Burada temel amaç izleyicilerin sinsi pazarlamacıyı sponsor olarak algılamasını sağlamaktır. Satış tutundurmaya konu olacak uygulamalar, markanın göründüğü tişörtlerin dağıtılması, resmi ürünler dağıtılmasıdır. Doğru cevap A'dır. 

Bahsedilen kavram sponsorluk değerlendirme sürecinin bir aşaması olup işletmelerin kendi var olan durumu ile sponsorluk sonrası durumu arasındaki farkı ölçebilmek içindir. 

Bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bazı bölümler aşağıdaki biçimdedir:

• Resmi Statü
• İsim Hakkı
• Maruz Kalma (Televizyon)
• Halkla İlişkiler ve Medyaya Maruz Kalma
• Logo Kullanımı
• Kurumsal Kimliğe Uygun İşaret ve Tabelalar
• Reklam Hakları
• Sporcu Kullanımı
• Ağırlama (Hospitality) Hakları
• Satış Tutundurma Noktası
• Doğrudan Posta Listeleri
• Ürün Tanıtımı ve Deneme Ürün Noktaları
• Yasal Yükümlülükler
• Geleceğe İlişkin Opsiyonlar