Havayolu Pazarlaması Final 14. Deneme Sınavı
Toplam 20 Soru1.Soru
Aşağıdaki ifadelerden hangisi pazarlama açısından doğru bir ifadedir?
Yeni bir müşteriyi çekmenin maliyeti var olan müşteriyi elde tutma maliyetinin yaklaşık 0,5 katıdır. |
Müşteri sadakatini %85 arttıran bir işletme karını % 3’e kadar arttırabilir. |
Yeni bir müşteriyi çekmenin maliyeti var olan müşteriyi elde tutma maliyetinin yaklaşık 0,1 katıdır. |
Müşteri sadakatini %5 arttıran bir işletme karını % 85’e kadar arttırabilir. |
Müşteri sadakatini %10 arttıran bir işletme karını % 15’e kadar arttırabilir. |
Müşteriyi elde tutmanın ve ilişkileri güçlendirerek sadık müşteri grubu oluşturmanın neden daha değerli olduğunu anlamak için aşağıdaki ifadelere göre; Müşteri sadakatini %5 arttıran bir işletme karını %85’e kadar arttırabilir.
2.Soru
Aşağıdaki havayolu gelir yönetimi sistemi ile ilgilili bilgilerden hangisi doğrudur?
American Airlines gelir yönetimini ‘’doğru koltuğu, doğru müşteriye, doğru fiyatlarla satmak’’ olarak tanımlamıştır. |
Gelir yönetimi üzerine yapılan araştırmalar 50 yıl öncesine kadar uzanmaktadır. |
1976 yılında Amerikan Havayolları, koltuk rezervasyonlarını kontrol edebildiği bir bilgisayar rezervasyon sistemi olan SABRE’yi kurmuştur. |
Gelir Yönetimi uygulamalarının yaygınlaşması 1980 Amerika Havayolu Düzenleme Yasasından sonra gerçekleşmiştir. |
Gelir yönetimi sayesinde Birleşik Devletler Havayolları 400 milyon $, Delta Havayolları Şirketi ise 300 milyon $ gelir artışı elde etmiştir. |
American Airlines gelir yönetimini ‘’doğru koltuğu, doğru müşteriye, doğru fiyatlarla satmak’’ olarak tanımlamıştır. Gelir yönetimi üzerine yapılan araştırmalar 40 yıl öncesine kadar uzanmaktadır. 1966 yılında Amerikan Havayolları, koltuk rezervasyonlarını kontrol edebildiği bir bilgisayar rezervasyon sistemi olan SABRE’yi kurmuştur. Buna rağmen, Gelir Yönetimi uygulamalarının yaygınlaşması 1978 Amerika Havayolu Düzenleme Yasasından sonra gerçekleşmiştir. Gelir yönetimi sayesinde Birleşik Devletler Havayolları 500 milyon $, Delta Havayolları Şirketi ise 300 milyon $ gelir artışı elde etmiştir.
3.Soru
Müşteri ilişkilerinin hem işletme ve hem de müşteriler açısından yarattığı faydalar bulunmaktadır. Müşteri açısından yarattığı fayda üç grupta altında incelenmiş olup aşağıdakilerden hangisi bahse konu bu faydalardan biridir?
Müşteri ilişkilerinin hem işletme ve hem de müşteriler açısından yarattığı faydalar bulunmaktadır. Müşteri açısından yarattığı fayda üç grupta altında incelenmiş olup aşağıdakilerden hangisi bahse konu bu faydalardan biridir?
Özel muamele faydası |
Psikolojik fayda |
Sayısal fayda |
Gönül faydası |
Aşırı ilgi faydası |
Müşteri ilişkilerinin hem işletme ve hem de müşteriler açısından yarattığı faydalar bulunmaktadır. Müşteri açısından yarattığı fayda “güven faydası”, “sosyal fayda” ve “özel muamele faydası” olmak üzere üç grupta altında incelenmiştir
4.Soru
Müşterilerin gereksinimlerini karşılarken onların beklentilerini gerçekleştiren ve onlar için değer yaratan stratejilerle pazarda değer yaratmak olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?
Rekabet
|
Odaklanma
|
Ticari kazanç
|
Otorite
|
Satış/pazarlama |
Müşteri gereksinimini karşılayabilmek için onların taleplerini doğru bir şekilde belirleyerek bu talepler doğrultusunda pazarda artı bir değer yaratmak olarak tanımlanan yegane kavram rekabet kavramıdır.
5.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu işletmeleri için bilet satış ve rezervasyon ofisleri kurmaktan daha az masraflı olanı, müşterinin havayolu işletmesinin tercih ettiği durumdur?
Doğrudan dağıtım |
Web siteleri |
Otomatik bilet satış makinaları |
Çağrı merkezleri |
Mobil kanallar |
Havayolu işletmeleri için bilet satış ve rezervasyon ofisleri kurmaktan daha az masraflı olanı, müşterinin havayolu işletmesinin çağrı merkezini doğrudan aradığı durumdur (Belobaba, 2009: 451). Doğru cevap D.
6.Soru
Aşağıdakilerden hangisi Farklılaşma stratejisinin belli başlı sakıncalarından biri değildir?
Müşterilerin farklılığı tam olarak algılamayabilmeleri veya farklılık için yüksek fiyat |
Farklılık rakipler tarafından taklit edilebilir |
Farklılığın belli bir süre sonra müşteri gözünde önemini yitirmesi mümkündür. |
Maliyetlerin artmasına sebep olabilmektedir. |
Alıcılar üzerinde işletme ve marka bağlılığı oluşturamaz |
Farklılaşma stratejisi Alıcılar üzerinde işletme ve marka bağlılığı oluşturmaktadır.
7.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayollarında serbestleşmenin getirdiği yeniliklerden biri değildir?
yeni ücretler |
yeni hatlar |
yeni hizmetler |
yeni havayolu şirketleri |
yeni jet motorları |
Serbestleşme havayolu sektörüne birtakım yenilikleri getirmiştir. Bunların aşağıdaki gibi sıralanması mümkündür (Sarılgan, 2001,34):
• Yeni ücretler
• Yeni hatlar
• Yeni havayolu işletmeleri
• Yeni kalkış -varış zamanları
• Yeni fiyat kısıtlamaları
• Yeni hizmetler
• Çok daha fazla alternatifler
• Sık uçan yolcu programları (Frequent Flier Programs)
• Uçuşlarını uzun süre sürdürerneyen yeni Havayolu işletmeleri
• Supersavers (çok büyük oranlı indirimlerin uygulandığı bilet çeşidi) , gelir yönetimi, no frills (hizmetin en düşük seviyede tutulduğu uçuş tipi), vb
8.Soru
Aşağıdakilerden hangisi düşük maaliyetli havayolu taşıyıcılarının özellikleri arasında yer almaz?
Uçakta farklı hizmet sınıflarına yer verilmesi |
Düşük iş gücü maaliyeti |
Doğrudan bilet satış |
Dış kaynak kullanımı |
Yüksek uçak kullanım oranı |
Düşük maaliyet stratejisi benimseyen taşıyıcıların özellikleri;
- Yüksek uçak kullanım oranı ve kapasite
- Düşük işgücü maliyetleri
- Kısa mesafeli ve noktadan noktaya uçuşlar
- İkincil havaalanlarının kullanılması
- Dış kaynak kullanımı
- Tek tip filo kullanımı
- Sınırlı hizmet sunumu
- Doğrudan bilet satış ve rezervasyondur.
9.Soru
Aşağıdakilerden hangisi 'yaşam boyu müşteriler'in işletmeler için sağladığı avantajlardan biri değildir?
pazarlama maliyetleri düşürürler |
satış miktarları artırırlar |
işletmenin imajını güçlendirirler |
tutundurma maliyetlerini artırırlar |
yeni çıkan ürünleri deneme eğilimi gösterirler |
Müşterilerin sadakatlerini arttırarak onları “yaşam boyu müşteriler” haline dönüştürmek, işletmeler için önemli avantajlar sağlamaktadır. Bu avantajlar: • Sadık müşteriler için yoğun pazarlama faaliyetlerine gerek olmadığından pazarlama maliyetleri düşmektedir. • Sadık müşteriler işletme ve ürünleri ile ilgili olumlu deneyimlerini çevrelerindeki bireylerle paylaşarak hem işletmenin imajını güçlendirmekte hem de tutundurma maliyetlerini azaltmaktadır • Sadık müşteriler, işletmenin başka mevcut ürünlerini ya da yeni çıkardığı ürünleri deneme eğilimi göstermektedirler. • Sadık müşterilerin düşürdüğü maliyetler sayesinde işletmeler mal ve hizmetlerini geliştirmek için daha fazla yatırım yapabilmektedirler. • Müşterilerinsatınalmahareketinitekrarlaması,işletmelerinsatışmiktarını arttırmaktadır.
10.Soru
Aşağıdaki pazarlama iletişimi karması bileşenlerinden hangisi havayolu işletmelerinin marka farkındalığı yaratma ve kamuoyu gözünde olumlu bir imaj oluşturma için çeşitli kişi ve organizasyonlara destek vermesidir?
Kişisel satış |
Sponsorluk |
Reklam |
Halkla ilişkiler |
Veri tabanlı pazarlama |
Sponsorluk, işletmenin iletişim hedeflerine ulaşma amacıyla bağlantılı olan sportif, kültürel, sosyal alanlar gibi geliştirilmeye ihtiyaç duyulan alanlardaki kişi ve organizasyon için para veya araç-gereç desteğiyle bütün aktivitelerin planlanması, organizasyonu, uygulanması ve kontrol edilmesidir. Sponsorluk marka farkındalığı yaratma ve kamuoyu gözünde olumlu bir imaj oluşturmak için kullanılmaktadır. Doğru cevap B'dir.
11.Soru
ürünlerin taşınmasını ve stoklanmasını sağlamak dağıtım kanallarının hangi işlevine yöneliktir?
eşleştirme |
bilgi |
müzakere |
fiziksel dağıtım |
risk üstlenme |
ürünlerin taşınmasını ve stoklanmasını sağlamak dağıtım kanallarının fiziksel dağıtım işlevine yönelik olup doğru cevap D seçeneğidir.
12.Soru
Bir işletme kârının %80’ini müşterinin % (yüzde) kaçından elde eder?
%60 |
%20 |
%30 |
%40 |
%80 |
Bir işletme kârının %80’ini müşterinin %20 sinden elde etmektedir.
13.Soru
Aşağıda havayolu kargo taşımacılıgının sahip olduğu farklılıklardan biri değildir?
Kargo taşımacılığı tek yönlüdür. |
Taşınacak kargolar, heterojen (farklı) nitelikler sergileyebilir. |
Her bir kargonun yoğunluğu ve istiflenmesi farklı şekillerdedir. |
Farklı istiflenen kargolarda benzer prosedürler uygulanır. |
Gönderilecek kargonun geri dönüsü bulunmamaktadır. |
A,B,C ve E şıklarında verilen ifadeler havayoluyla kargo taşımacılığı ile yolcu taşımacılığı arasındaki farklılıkları ifade etmektedir. Ancak D şıkkında belirtilen ifade yanlıştır. Çünkü hacayolu kargo taşımacılığında farklı istiflenen kargolarda uygulanması gereken prosedürler farklılık göstermektedir. Örneğin, kırılacak olanlar korumalı bir şekilde paketlenerek kırılması önlenmeye çalısılırken banknot gibi yüksek degere sahip olanlar ayrı bir güvenlik işlemi gerektirmektedir. Ayrıca fiziksel olarak bozulabilecek mallar için sogutma gibi enerji isteyen hizmetler sunulmaktadır.
14.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu sektörü pazarlama çevresine etki eden teknolojik faktörlerden birisidir?
İnternet |
İş piyasalarındaki değişimler |
Tatil alışkanlıklarının değişimi |
Nüfusun yaş dağılımı |
Küresel ısınma |
Havayolu işletmeleri sektörün yapısı gereği teknolojik gelişmeleri yakından takip etmek durumundadırlar. İnternetin gelişimi birçok sektörde olduğu gibi havayolu işletmelerinin pazarlama süreçlerinde de etkili olmuştur.
15.Soru
Aşağıdakilerden hangisi düşük maliyetli taşıyıcıların çevreye olan katkılarından birisidir?
Gürültü emisyonlarının azalması |
Bölgesel gelişim sağlaması |
Bilet fiyatlarının düşmesi |
Düşük maliyetli havaalanı modelinin ortaya çıkması |
Ulaşılabilir turizm destinasyonlarının artması |
Düşük maliyetli taşıyıcıların çevreye olan katkıları;
- Uçak kapasitesinin daha verimli kullanılması neticesinde yakıt tüketimindeki verimliliğin artması
- Gürültü emisyonlarının azalması
- Kalabalık ve trafiğin şehrin dışına kaydırılması
- İkramsız uçuşlar sayesinde atıkların azalması şeklinde sıralanabilir.
16.Soru
Havayolu gelir yönetimi sistemleri ekonomi sınıfı koltukların birçoğunu yüksek sınıflara kaydırabilecek şekilde programlanır olması gelir yönetimi sisteminin gerekliliklerinden hangisiyle açıklanabilir?
Kapasitenin Sınırlı Olması |
Yüksek Sabit Maliyetler |
Değişken Maliyetlerin Az Olması |
Ürünlerin Birbirine Benzer Olması |
Talebin Zamana Duyarlı ve Dalgalı Olması: |
Ürünlerin Birbirine Benzer Olması: Birçok gelir yönetimi sistemi verilen hizmetin birbirine benzer nitelikte olduğunu varsayar. Örneğin, havayolu gelir yönetimi sistemleri ekonomi sınıfı koltukların birçoğunu yüksek sınıflara kaydırabilecek şekilde programlanır. İdeal gelir yönetiminin temel özellikleri olarak tarihsel talep analizi, gelecek talep tahmini, rezervasyonların envanteri (gerçek talep), tahmin edilen talebe karşılık talep, pazar yapısı, gelmeme ve iptal analizi, analiz ve raporlar, tavsiye oranları ve kısıtlamalar olarak sıralanabilmektedir
17.Soru
Aşağıdakilerden hangisi iletişim sürecinde iletişimi olumsuz etkileyen beklenmedik bir değişkendir?
Alıcı
|
Gürültü
|
Mesaj
|
Kanal |
Geri bildirim |
İletişim sürecindeki aksaklıkları temsil eden ve iletişimi olumsuz etkileyen değişken gürültü değişkenidir.Diğer değişkenler olumsuz bir durum oluşturmazlar. Doğru yanıt B seçeneğidir.
18.Soru
Pazardaki rekabeti belirleyen güçlere karşı kârlı ve sürdürülebilir bir pozisyon almaya ne ad verilir?
Rekabet stratejisi |
Rekabet avantajı |
Strateji |
Rekabet |
Müşteri Değeri |
Rekabet stratejisi ise, pazardaki rekabeti belirleyen güçlere karşı kârlı ve sürdürülebilir bir pozisyon almaktır (Porter, 1985:1). Rekabet stratejisi, farklı olmakla ilgilidir; işletmelerin benzersiz değerler sunabildiği farklı aktivitelerle pazarda konumlanmalarıdır.
19.Soru
işletmenin ürünlerinin tanıtımının sağlanması amacıyla teklif geliştirmek ve bildirmek dağıtım kanallarının hangi işlevine yöneliktir?
tutundurma |
eşleştirme |
fiziksel dağıtım |
finansman |
risk üstlenme |
işletmenin ürünlerinin tanıtımının sağlanması amacıyla teklif geliştirmek ve bildirmek dağıtım kanallarının tutundurma işlevine yöneliktir ve doğru yanıt A olmaktadır.
20.Soru
Yolcuya uçuş garantisi verilmemesi ve uçuşun dolu olup olmamasına göre seyahat edebilme aşağıdaki kavramlardan hangisi ile ilgilidir?
Ayrıcalıklı biletler |
Yedek bilet |
Ön satın alma |
En çok kalış koşulu |
En az kalma koşulu |
Yedek Bilet: Yedek biletler uçak dolu olduğunda yapılan rezervasyonlardır. Bu rezervasyonlar için yolcuya uçuş garantisi verilmemektedir. Yolcu uçuş saatinde havaalanına uçuşun dolu olup olmamasına (boş koltuk olduğunda) göre seyahat edebilecektir. Boş koltuk olmadığı zaman uçuş yüksek bilet ücretli yolcular ile doldurulduğu anlamına gelir ve yedek yolculara koltuk verilmeyecektir.
Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği B'dir.
-
- 1.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 2.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 3.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 4.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 5.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 6.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 7.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 8.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 9.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 10.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 11.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 12.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 13.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 14.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 15.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 16.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 17.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 18.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 19.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 20.SORU ÇÖZÜLMEDİ