Müsabaka, eğlence ve festival türü ürünlerin en temel özelliği dayanıksızlıktır. Dayanıksızlık; hizmet
niteliğindeki ürünlerin stoklanamaması, saklanamaması, iade edilememesi ve yeniden satılamaması gibi
konuları kapsar. Spor salonunda oynanan bir NBA basketbol müsabakasında satılamayan boş koltuklar, kayıp kapasite anlamına gelir ve belirli bir zamanda kullanılmayan bu kapasite daha sonra kullanılmak veya satılmak için tutulamaz. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Spor müsabakaları, şenlikler ve organizasyonlar "spor endüstrisi" bağlamında eğlence başlığı altında tanımlanmaktadır.

İçsel Faktörler

• Kişilik
• Güdülenme
• Öğrenme
• Algılama
• Tutumlar

Tekil olmayan izleyici; bir spor organizasyonu içerisinde yer alan etkinlikleri izleyen toplam izler kitleyi tanımlamaktadır.

İçsel Faktörler: Spora katılım kararını etkileyen faktörlerden biri olarak içsel faktörler daha çok tüketicileri etkileyen psikolojik faktörlerle ilişkilidir. Bu sebepten dolayı, içsel faktörler psikolojik faktörler olarak da isimlendirilir. İçsel faktörler temel olarak aşağıda ifade edildiği gibi beş ögeden oluşur:
• Kişilik: Kişilik, bireyin iç ve dış çevresiyle kurduğu, diğer kişilerden ayırt edici, tutarlı ve yapılaşmış bir ilişki biçimini tanımlamaktadır . Bu ilişki biçimi spora katılma şeklini ve katılım sıklığını etkilemektedir. Örneğin; saldırgan kişilik tipinde bir bireyin daha sert spor branşlarına yönelmesi, diğer taraftan içe dönük, utangaç kişilik tipinde bir bireyin de bireysel spor branşlarına katılımdan hoşnut olması kişilik faktörünün etkisi ile değerlendirilebilir.
• Güdülenme: İnsanların spora neden katıldıkları, spora katılmakla ne tür yararlar bekledikleri ve spora katılmakla hangi ihtiyaçlarını tatmin edecekleri konusu güdülenme ögesi ile yakından 40 ilişkilidir. Başarı isteği, diğer insanlarla ilişki kurma, sağlık, eğlence, günlük yaşamdan uzaklaşma, bahis ve estetik değer gibi birçok öge bireyi spora katılım konusunda güdüleyebilir.
• Algılama: Spor tüketicisinin çeşitli kaynaklardan aldığı uyarıcıları seçmesi, düzenlemesi ve yorumlaması algılama ile ilişkilidir. Bireyin içinde bulunduğu durum ile ilgili beklentileri, geçmiş yaşantısı, toplumsal ve kültürel etkenler gibi birçok öge algılamayı etkilemektedir. Spor tüketicisin belirli bir spor branşını nasıl algıladığı ve bu algılamaya bağlı olarak spor branşını nasıl tanımladığı katılımın düzeyinden sıklığına kadar birçok aşamayı etkilemektedir.
• Öğrenme: Spora katılım kararını etkileyen içsel faktörlerden bir diğeri öğrenmedir. Bireyin yaşantı sonucunda davranışında meydana gelen kalıcı izli değişimler öğrenme olarak tanımlanmaktadır. Algılama sürecinde olduğu gibi öğrenme sürecinde de belirli bir spor branşına yönelik içselleştirilen bilgiler katılım kararını etkilemektedir.
• Tutum: Öğrenme ve algılama süreçleri nedeniyle, tüketiciler spora katılıma yönelik olarak çeşitli tutumlar geliştirir. Tutum, bir fikir ya da nesneye karşı daha kalıcı (olumlu veya olumsuz) değerlendirme, yaklaşım ve eylemlerdir. Tutumlar, spora katılım modelinin en önemli unsurunu temsil eder. Çünkü tutumlar karar verme sürecine rehberlik yapar. Tutumlarımız, geçmiş deneyimler ve yaşadığımız çevre arasındaki etkileşime dayalı olarak şekillenir. 

Kötü Foksiyonlu Taraftar, kendi kimliğinin temel ögesi olarak taraftarlığı kullanır. Cevap C'dir.

C seçeneği dışındaki seçeneklerde verilen durumlarda pazar olmanın kriterleri genel olarak karşılanmakta; arz-talep dengesine bağlık bir ekonomik gelir elde etme süreci söz konusudur. Ancak C seçeneğinde verilen durum sosyal devletin vatandaşlarına sağlamakla yükümlü olduğu eğitim hakkı çerçevesinde bir hizmettir. Bu bağlamda bir pazar alanı olarak değerlendirilemez. 

Spor pazarlaması sportif ürünlerin en etkin bir biçimde hedef kitleye sunulma aracı olarak işlev görür. Hedef kitleye ürünlerin sunulmasında dikkat edilmesi gereken temel strateji ve politikalar, kavram ve uygulamaların iyi bilinmesi ile ilgilidir.

İmaj konusu algılama ile ilgilidir. Marka tüketicinin zihnine nasıl konumlandırılmış ise o şekilde algılanır ve bu algılama biçimi de tutumların oluşumunu ve imajı belirler. Daha açık bir ifade ile marka imajı, bir tüketicinin bir markaya ilişkin inanç setidir. Marka imajı, markanın “kişiliği” olarak da düşünülmektedir. 

Giriş aşamasında ürünün çoğu durumda direkt rakibi bulunmamaktadır. Ürünün pazarda yeni oluşu fiyatlandırma stratejilerini de etkiler. Ürün yaşam eğrisinin bu aşamasında iki tür fiyatlandırma stratejisi uygulanabilir. Bunlardan ilki pazarın kaymağını alma stratejisi iken ikincisi ise pazara nüfuz etmedir. 

Sporu geleneksel ürün veya hizmetlerden ayıran en önemli özellik, sonucunun tahmin edilemez oluşudur. Telafi edilmezlik özelliğine de bağlı olarak sportif ürünün hem üretimi hem de tüketimi aynı anda gerçekleşir. Yarışma, oyun, şampiyona türü olaylar gibi spor ürünleri aynı anda hem oynanır hem de tüketilir. Bu durum sportif ürünün eş zamanlı üretim ve tüketimini ifade eder. Sporun bu özelliği dağıtım stratejisini belirler. Spor ürünü ya icra edildiği yerde tüketilir ya da medya aracılığı ile canlı yayınlanarak tüketicilerin bulundukları yerlere iletilir.

Pazarı bölümlere ayırma spor pazarlamacılarına bir takım avantajlar sağlamaktadır. Bu yararlar aşağıdaki gibi sıralanabilir :

• Pazar bölümleme, tüketici ihtiyaçlarına göre pazarların daha kesin tanımlanmasına olanak verir.

• Bölümleme, değişen pazar talebini karşılamak için pazarlamacıların yeteneklerini güçlendirir.

• Bölümleme, kaynakların etkin kullanımına olanak sağlayarak kaynak israfını önler.

• Bölümleme, rakipler karşısında firmanın üstün ve zayıf yönlerinin ortaya konmasına katkısağlar.

• Bölümleme, daha kesin pazarlama amaçlarının tanımlanmasına olanak verir.

• Bölümleme, uzmanlaşmayı sağlar

Spor pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olan pazar bölümlendirme uygulama ve yaklaşımları, bölümlendirmede kullanılan kriterler, hedef pazar kararları ve konumlandırma konuları, bu ünitenin temel yapı taşlarını oluşturacaktır. Spor pazarlaması alanında çalışacak kişilerin bu konuları iyi bilmesi başarı için önemli sayılabilecek bir kriter olarak düşünülmelidir. 

Spor yapma ve spora katılımcı olarak iştirak etme katılım pazarının önemli bir parçasını oluşturur. Günümüzde milyonlarca insan kapalı fitness alanlarında veya açık alanlarda spor yapmaktadır. Hedef müşteri grubunu bu gibi tesislere çekebilme konusunda uzmanlaşmış kişiler kariyer fırsatı elde eder. Spor pazarlaması stratejileri burada kolaylaştırıcı bir işlev görür. Bu nedenle doğru cevap D'dir.

Tüketici pazarı, nihai kullanım amacı ile satın almada bulunan tüketicileri kapsamaktadır. Bu pazarda ürün satın alındıktan sonra kullanılır ya da nihai olarak sona erer. Örneğin, futbol müsabakasını izleyen veya bir spor ayakkabısı satın alan kişiler bu tür içerisinde değerlendirilir. Bu nedenle doğru cevap A'dır.

Ürün; fiziksel bir objeyi, hizmeti, insanları, yerleri, organizasyonları ve fikirleri içeren; istek ve ihtiyaçların tatminine yönelik, pazara ilgi, edinme, kullanma veya tüketim için sunulan herhangi bir şeydir.Doğru cevap ''B'' şıkkıdır.

Hizmet niteliği taşıyan pek çok sportif ürün de dayanıksızdır. Müsabaka, anında stadyumda veya televizyonda canlı olarak izlenir. Taraftarlar, bitmiş ya da sonucu bilinen bir müsabakayı izleme eğiliminde değildir. Dayanıksızlık özelliğinden dolayı pazarlamacılar, spor ürünlerini önceden satmak isterler. Bu sayede boş kapasite sorunu çözümlenmiş olur. Çünkü spor olayı gerçekleştikten sonra gerçekleşmeyen satışın telafisi söz konusu değildir.

Spor sayesinde pazarlama 1990’lı yıllarda gelişmeye başlamış ve
günümüz pazarlarında stratejik önemini sürdürmeye devam etmektedir (Fullerton, 2007).Bu kavram, spor
aracılığı ile veya sporu kullanarak, sporla doğrudan ilgili olmayan mal ve hizmetlerin pazarlanmasını
anlatmaktadır. Spor sayesinde pazarlama, sporun endüstriyel bir ürün olarak kullanımına işaret eder.
Endüstriyel ürün kavramı, satmak ya da üretimde kullanmak amacıyla satın alınan mal ve hizmetleri ifade
etmekte kullanılır. Sporla ilgili olmayan bir işletmenin ürünlerini satmak veya tanıtmak amacıyla sporu
kullanması endüstriyel pazarlamayı temsil eder.

Birden fazla pazarın seçilmesi mantığına dayanan çok bölümlü pazarlama hedef pazar yaklaşımlarından biridir. Doğru cevap D'dir.