Kantitatif Yöntemler: Son zamanlarda reklam bütçesinin belirlenmesinde matematiksel ve istatistiki yöntemlerin sıklıkla kullanıldığı da görülmektedir. Bu modellerden en önemlisi Satış Tepkisi Modeli’ dir. Modelin esası, reklam ile satış arasındaki matematiksel ilişkiye dayanmaktadır. Marjinal maliyet ile marjinal gelirin eşitlendiği nokta en uygun reklam bütçesini vermektedir.

Araçlı iletişim

Pazarlamanın günlük hayatlarımızdaki rolü

Yanıltmak, doğru ve etik bir iletişim ilişkisinde kabul edilmeyen bir durumdur. Dolayısıyla iletişimin işlevlerinden biri değildir. 

Duygusal satış önermesi

Ürünlerin biçim, tasarım ve görünümlerine verilen önem artmaktadır.

Bilgilendirmek: Yanlış izlenimleri düzeltmek

Alıcının korkularını azaltmak

İkna Etmek: Ürün özelliklerine ilişkin müşteri algılamalarını değiştirmek

Müşteriyi hemen satın alması için ikna etmek

Hatırlatmak: Tüketici zihninde, ürünün farkında olma durumunu sürekli kılmak

Macera arayışı

Kurumsal bütünlük: Kurumun imajını, mal/hizmetin sunduğu faydaları iletmede bütünleşik pazarlama iletişimi stratejik araç olarak kullanılmaktadır. Tüketicilerin kendilerini rahat ve güvende hissetmeleri günümüzün artan rekabetinde oldukça önemlidir. Kendisini rahat ve güvende hisseden tüketiciler kuruma kendilerini daha yakın hissederler, böylece kurumca yansıtılan imajın tüketicilerce istekli bir şekilde algılanmasını sağlamada kurumsal bütünlük önemli rol oynar. Bu ise kurum içinde bütün çalışan bireylerin kurumun amaçlarını tam olarak anlaması ve bunu dışarıya yansıtmasıyla ilişkilidir.

Reklam verenler, yalnızca firmalardan oluşmaz; bunun yanı sıra, müzeler, hayır kurumları ve siyasi partiler gibi kâr amacı gütmeyen kuruluşlar da pazarlama iletişimi olarak reklamı seçebilirler. O halde, reklam “belirli bir reklam veren tarafından fikirlerin, eşyaların ya da hizmetlerin herhangi bir şekilde ödenmiş formunun kişisel olmayan tanıtımı ve sunumudur”. Amerikan Pazarlama Birliği’nin (AMA) tanımına göre, reklam; belirli bir birey, şirket veya organizasyon tarafından bir duyurunun ya da ikna edici bir mesajın ücreti ödenmiş şekilde kitlesel medyada yer almasıdır. Reklamlar, ister Coca-Cola için marka tercihini yerleştirmek olsun, ister halkı uyuşturucu maddeler hakkında bilgilendirmek olsun, mesajları yaymanın masraflı bir yoludur.

Mesajlarda farklılık; hedef kitlenin özellklerine bağlı olarak uzman ekipler tarafından çok değişik mesajları özelliklerde mesajlar üretilir ve kodlanır. Alıcılar mesajdaki kodları çözme sürecinde, profesyonel iletişimciler hazırladığı için farklı sonuçlar çıkarabilirler. Doğru cevap C seçeneğidir

Belk’e göre tüketim kültürü, tüketicilerin çoğunluğunun yararcı olmayan ve statü arayışını, ilgi uyandırmayı, yenilik arayışını yansıtan özelliklere sahip ürün ve hizmetleri arzuladıkları hatta peşine düşüp, edinip sergiledikleri bir kültürü ifade etmektedir.

Birlikte yaratma ürün yönetiminde geleceğin pazarlama anlayışı olarak kabul edilmektedir. Birlikte yaratım: Bir ürün deneyimi hiçbir zaman kendi başına bir ürün deneyimi değildir. Ürün için en çok deneyim yaratan, bireysel tüketici deneyimlerinin birikimidir. Doğru cevap C'dir.

Samimiyet

Etkili bir pazarlama iletişim sürecini başarabilmek için öncelikle detaylı bir şekilde
çevre analizinin yapılması gerekir. Daha sonra FÜTZ fırsatlar, tehditler, üstün yanlar ve zayıf yanlar) analizi yapılmalıdır. Böylece işletmenin pazara sunacağı mal veya hizmetin rakiplerine göre üstünlükleri, zayıflıkları nelerdir, içinde bulunduğu çevrede hangi fırsat ve tehditler bulunmaktadır sorularına yanıtlar verilir. Bunların analizinden sonra işletmenin amaçlarını belirlemesi ve etkili bir mesaj oluşturması gerekir. Mesaj geliştirildikten sonra test edilmeden alıcılara ulaştırılma malıdır. Çünkü mesaj test edildiği zaman alıcılara ulaştırıldığında yanlış anlaşılacak bir mesaj önceden düzeltilmiş olur Daha sonra, elde edilecek geribildirim aracılığıyla denetleme süreci başlamaktadır. Verilen mesajla beklenen amacın gerçekleşip gerçekleşmediği karşılaştırılarak analiz edilir ve yeni süreçte verilecek mesajlar için veri sağlanır. 

Pazarlama anlayışları içinde satış yaklaşımının baçlangıç noktası fabrikadır. Pazarlama yaklaşımının başlangıç noktası pazardır. Doğru cevap E’dir.

Amerikan Pazarlama Birliği’nin (AMA) tanımına göre, reklam; belirli bir
birey, şirket veya organizasyon tarafından bir duyurunun ya da ikna edici bir mesajın ücreti ödenmiş şekilde kitlesel medyada yer almasıdır. 

İnsan sosyal bir varlıktır ve iletşim kurarak sosyalleşir. Sosyalleşme ilk olarak ailede başlar ve okulla devam eder. Daha sonra bireyin iş hayatının başlamasıyla, iletişim içinde bulunduğu çevre farklılaşmaya başlar ve sosyal etkinliklere katılarak genişleme gösterir. Temel olarak iletişimin 4 işlevinden söz edilmektedr. Bunlar (Alkbay, 2012);

• İlişki kurmak,

• Haber vermek,

• B

İşyeri iletişimi iletişim boyutarından sınıflandırmalardan biri değildir. 

Drama, konumlandırmada oldukça etkili olabilir. Bir kahve markası, kahve içmek için buluşan genç bir çii konu alarak, ilişkilerinin inişli çıkışlı seyrini izleyen bir dizi reklam yürüttü. Bu reklam dizisi, bir mini-dizi örneğiydi ve seyirci bu kampanyayı çok sevdi. Kahve her zaman orada, günlük hayatlarının bir parçası olarak bulunuyordu. Drama, bir hikaye aracılığı ile yaratılmıştı ancak gösterimler ve öykü de izleyicilerin dikkatini çekiyor ve marka hatırlanırlığını arttırıyordu.