Sponsorluk maddi ödeme ve maddi olmayan destek şeklinde gerçekleştirilebilir. Doğru cevap E'dir.

Genel iletişim modeli sürecinin ögeleri olarak; kaynak, iletişim araçları, alıcı ve geri beslemedir. Doğru yanıt C'dir.

Sponsorluk bütçesi, bu pazarlama iletişim aracına konu olabilecek tüm kalemlerin ve hesapta olmayan elemanların maliyetlerini ortaya koyar. 

Doğru cevap C'dir.

Sponsorlukta rekabete dayalı fiyatlandırma yapılırken göz önünde bulundurulabilecek diğer hususlar ise şunlar olacaktır:
• Mıknatıs firma olunup olunmadığı,
• Firmanın rekabetteki konumu,
• Konumu yükseltme yetenek ve gücü,
• Firmanın spor olayını tanıtmadaki harcama istekliliği,
• Sponsorluk paketi için ödenmek istenen tutar.

Bütünleşik Spor Sponsorluk İletişimindeki Zorluklar;
Spor ve spor pazarlamadaki özel çevre faktörleri bütünleşik spor pazarlama iletişimini zorluklar çıkartabilmektedir. Bunlar arasında şunlar sayılabilir:
• Spora hobi olarak yaklaşan amatör bakış,
• Spor projelerinde reklam ajanslarının tereddütleri ,
• Spordaki kontrol edilemeyen faktörlerin yarattığı korku,
• Logo görünürlülüğünün medyada yer alması ,
• İletişim ve koordinasyondaki yetersizlik.

Yapılan araştırmalar sonucunda spor sponsorluğunda karar vericilerin dikkate aldıkları temel kriterler; imaj koruma, seyirci profili ve medyadan yararlanma'dır.

Bir kuruluşun veya sponsorun önceden belirlemiş olduğu hedeflere ulaşabilmek amacıyla beklediği çeşitli faydalar karşılığında bireyin, bir otoritenin, bir takımın veya organizasyonun faaliyetlerini devam ettirebilmesi için para, ekipman vb. kaynakları sağlaması şeklinde bir tanım yapılabilir veya daha özetle bir kuruluşla sporcu, takım veya spor faaliyeti arasında karşılıklı faydalar elde etmekamacıyla taraflar arasında yapılan ticari bir anlaşmadır. Sponsorluk; belirlenmiş amaçlara ulaşmak için destekleyen yani sponsor ve destek verdiği arasında yapılan ve karşılıklı faydalar sağlayan bir iş anlaşması olarak tanımlanabilir. Ancak sponsorluk reklam ya da hayırseverlik için yapılan bir eylem değildir. Doğru cevap E'dir.

spor pazarlamasında pazarlama iletişim amaçları üç başlıkta değerlendirilir; bilişsel amaçlar, duygusal amaçlar ve davranışsal amaçlar. Davranışsal amaçlar ise şöyle sıralanabilir;

-Marka bağlılığını artırma
-Satışları teşvik ve destekleme
Dağıtım alanı yaratma

Bu durum sosyal amaçlarla ilişkilendirilebilir. Cevap E'dir.

Sponsorluk değerlendirmesinde sponsorluk değerini ölçmek, beklenen değer ile gerçekleşen değerin doğru ölçülerek farkın ortaya konulmasıdır. İki değer arasındaki farkın azalması, o oranda sponsorluk değerinin de arttığının da göstergesidir.

Spor kuruluşları, sporcular ve spor etkinlikleri hakkında iyi bir imaj oluşturmak halkla ilişkilerin görevlerindendir. Medya, hükümet, spor adamları, tüketiciler gibi
paydaşlar ile iyi ilişkiler kurmak önemlidir. Bunu gerçekleştirmek için sürekli bir iletişim sisteminin kurulması gerekir. Bu nedenle hangi paydaşın, hangi ürün özelliklerine ait bilgilere ilgi duyacaklarını belirleyerek iletişim kurmak başarı için kaçınılmaz olacaktır. Halkla ilişkiler, alınacak kararlardan paydaşların olumlu biçimde etkileşmesini sağlar ve benzer biçimde değişik toplumsal grupların şirketin kararlarını etkilemesinde önemli rol oynar. Halkla ilişkiler, bir kuruluşun çevresiyle ya da kamuoyuyla onların görüşlerini etkilemek, ikna etmek, onlarla iyi ilişkiler kurmak amacıyla çeşitli iletişim etkinliklerinin yöntemidir.

Bütçenin belirlenmesi oldukça zor bir süreçtir. Amaç ve görev yöntemi işletmenin amaç ve yönetim tarzına göre bir bütçenin oluşturulmasını ifade eder. Bir önceki yılın satışlarını baz alarak da bütçe belirlenebilir. Marjinal yöntem, uygulamadakinin aksine uygulanabilecek bir yöntemi işaret eder. Rakiplerin uyguladığı rakamları baz alan yaklaşım rekabet göstergesi olarak karakterize edilir. Tutundurma ya da sponsorluk için yüksek bir bütçenin tahsis edilmesi maksimum harcama yöntemidir. Son olarak işletme yöneticileri bütçeyi keyfi biçimde de tahsis edebilir.

Spor organizasyonunu desteklemek işletmeye aşağıdaki faydaları sağlayabilir:
• Spor organizasyonunun gerçekleştirileceği yere saha kenarı reklamlarını
koyabilir.
• İşletmenin organizasyona sağlamış olduğu çeşitli teçhizatlar ve taşıtlar üzerinde kendi reklamları yer alabilir.
• Organizasyona katılan ve yarışan sporcular üzerlerinde ya da yarışmalarda
kullanılabilecek araçların bakımını yapan görevlilerin üzerlerinde işletmenin reklamı yer alır.
• Basılı malzemeler üzerinde ve diğer görülebilecek yerlerde işletmenin ya da
ürün ve markalarının adı yer alır.
• İşletme adını gerçekleştirilen spor faaliyeti ile birleştirme olanağına sahip
olur

A, B, C ve E seçeneklerinde verilen ifadeler spor sponsorluğunda karşılaşılan zorluklardan ziyade olumlu yönlere değinmiştir. Ancak spora yalnızca bir hobi olarak yaklaşan amatör bir bakışın olması, spor sponsorluk iletişiminde karşılaşılan zorluklardan biridir. Bu sebeple doğru cevap D seçeneğidir.

Pazarlama bütçesi oluşturulurken her ne kadar tam olarak belirlemek zor olsa da sponsorluk faaliyetleri ile ilgili harcamaların zamana dayalı dökümü şeklinde bütçelendirilmesi büyük önem taşır. Marka ya da kuruluşların sponsorluk faaliyetine karar verirken seçecekleri alanı belirlemelerinin yanı sıra tek başına ya da ortak sponsorluğu tercih edip etmeyeceklerinde bütçe, gösterge oluşturmaktadır.

Spor sponsorluğunda reklam kampanyasının geliştirilmesinde atılacak adımlar
bazı farklılıklar gösterir. Bu adımların birincisi reklamın spor sponsorluk iletişimiyle
bütünleşik olmasının sağlanmasıdır. Sponsorluk, şirket mesajlarını farklı,
yeni ve daha az ticari formda sunma ve ileride anımsanacak bir deneyim kazandırma
olanağına sahiptir. Geleneksel reklam uygulamalarının bu konulardaki
zayıflıklarını böylece birlikte uygulama yoluyla giderebilmek olanaklıdır. İkinci
adım mesaj taşıyıcılarının seçimidir. Bu iletişim taşıyıcıları spor sponsorluğunun
bir kısmı ya da eki olarak düşünülebilir. Örneğin, stadyum içi ve dışındaki mesajlar,
hediyelik eşyalar, giysiler, bayraklar gibi. Bundan sonraki aşama reklam yaratıcı
çalışmalarını oluşturulmasıdır. Medya seçimi, zamanlama ve sıklık, tekrarlama
gibi konular sonraki adımları oluşturur. Son aşamada hiç şüphesiz, yapılan ve
gerçekleştirilenlerin izlenmesi ve değerlendirilmesi gelir.

Spor Pazarlama İletişimleri
Spor sponsorluk bağlantılı: Reklam - Halkla İlişkiler

Spor dışı sponsorluk bağlantılı: Doğrudan Pazarlama Satış Tutundurma
 

Spor sponsorluğunun patronaj kavramı ile de karıştırıldığı ya da eş anlamda kullanıldığı durumlar da olabilmektedir. Patronajın sözlük anlamı hamilik, himaye, koruma ve yardımdır. Karşılık beklemeden yalnızca iyi bir şey yapıldığı bilinerek gerçekleştirilen fedakarca bir etkinlik olan patronaj hayırseverliğe bağlı olarak gerçekleştirilir. Burada yalnızca insani amaçlar söz konusudur (Argan, 2004: 42).

Sponsorluğun uygulama aşaması, sponsorlukla olay, grup veya kişinin imajının
kuruluşa ya da markaya etkin bir şekilde yansıtılması sürecidir.